门帮人“体面”的好生意EVO视讯平台纸巾一

　　在大家的认知中-▽▼□，纸巾的概念已经大大扩展了▽-□▪●▷。不再是简单的生活用纸●▪，而逐渐成为了一种广义上的日用品●◆。

　　整个纸品行业★▪☆■•，呈现出新国潮和老国货双峰并峙的局面EVO视讯平台□□△=○☆。清风…△▽▼●、洁柔-▪★☆▪、心相印★▪▽、维达◆▪、得宝等老牌子仍然有不小的份额★■☆…○=，但消费者忠诚度出现了不同程度的下滑○◁●…。

　　同为大牌的洁柔★◇☆★•，发展也遇到了困境★△▲▷•◁。中顺洁柔2023年营收98亿元□▪，未完成企业制定的2023年营收破百亿的目标▷▼。公司连续三年净利下降•▷●…☆=，从2020年的9…■▪◆☆.06亿元下降至2023年的3…•●▽.33亿元○▲◇▼。

　　今年前三季度△◆★，经营状况仍未扭转…▲★■=，营收净利出现双降▪=。2024年前三季度实现营业收入59☆-=○.55亿元■☆☆……，扣非净利润3201★◇=▲○.32万元★•=，同比减少77○◆◁.51%=▽-●◆◁。

　　如今△◇意EVO视讯平台纸巾一，以可心柔为代表的新国潮△△•，则通过创新品类和场景拓展•◇，让一张不起眼的纸巾□▪•△•，以丰富的样态去满足不同场景下▪●，消费者微妙的使用需求•◇□◁◆=。

　　维达在2017年营收增速出现放缓○-▽。2020年▪•-◇，维达净利润尚有近19亿港元…○△☆▲，3年后■▪•，净利润仅约2■◇△▽•.5亿港元◇★●▷…。

　　品牌创始人陈科是一位-▷■“纸二代=◆▷”○□•●◇◁。父辈做了几十年纸品代工▽…○◁，耳濡目染之下•=△•★，2011年●▷•△，陈科创立了=◁•□▼“可心柔○□▪★△”品牌□-=。

　　一般来说▷◆▪◇，纸浆在生活用纸的生产成本中▪●，占比约为50%-70%★▼■，因此上游纸浆价格会显著影响下游生活用纸企业产品毛利水平☆▽。

　　湿纸巾▲=▽…▪、棉柔巾--•-=、洗脸巾◇-◁、消毒湿巾○•…◁◇…、湿厕纸△▷、厨房纸……不难看出EVO视讯平台○…◁▼▲，这些新产品都聚焦在生活用纸○◁○▲、卫生护理用纸上★•，目标人群正是都市女白领和精致妈妈▽◇△•▷△，这两个最具消费潜力的人群▼☆■△•。

　　显然□☆，无论如何▼▼，一包采用原生纸浆○■□△=、75抽的纸•▼□•◇…，0▲=.1元铁定亏本◇▲◆▼▷-。尽管出厂价和售价之间的差价○★◇●，由需要引流的商家补贴▪▼▽■●•，但这显然挤占了应有的消费需求■◆●◇-▪。

　　不过今年并未延续去年的增长▷△▪△=▽，上半年恒安国际营收同比减少4亿至118●▲.4亿◁△▼，除税后溢利同比增长1▽☆…■.8亿至14亿元-◇★…。

　　不太好说■-•。德佑●○…▷◇…、Babycare等原本专注于母婴用品的品牌▷-，可心柔是中国首个拥有保湿纸自主研发能力的品牌◁▪-•，在湿巾类目的排行榜上◁▽★▲，其一•…，尽管年轻◇•■，可心柔显然是个年轻的搅局者☆•◇-□。越来越多的餐馆选择提供收费纸巾=▲○。

　　随后☆○▼…★，基本需求得到了满足■★，消费者渴望品质升级（譬如上厕所的时候☆…○▲◇，纸破了难免尴尬）○•▷-▷。维达最早抓住了机会■△==○▷，成为国内第一家采用进口原木浆生产卫生纸的企业••▷。

　　在高端市场外■▷▪●，中低端市场的竞争早已白热化☆■=▲。在各大电商平台▼△★•，总有许多不知名品牌▷◆■▼○，以惊人之低价○•••，鼓励消费者整箱囤货◁▼★。

　　2元1包的定制纸巾▷■•■▲，2024年上半年△-▽☆，近两年进军纸品行业•-•■◆•。心相印▲•■=◇、京东京造和Babycare等品牌也跻身前列▼◇=▲•☆。还是餐馆新的盈利点■▽●★▼□，因而早早在消费者心智中建立了品牌认知□□=。无疑会激发很多消费者的损失厌恶▲▪•-。这是降本增效的一环☆▽○•，也是最早布局保湿纸的国产品牌之一○★…□•○。还有一个值得思考的点…▼▼○▼○门帮人“体面”的好生。

　　但这一做法的流行必然会打压纸巾消费的需求▲□•◁▼=。餐桌上★◆◆○，云柔巾领域则由可心柔-•…、安慕斯（德国品牌）▽•▲-▪●、Unifree等新兴品牌霸榜•▲□▪•。可心柔却凭借两大优势快速崛起•□。湿厕纸市场销量冠军已被母婴品牌德佑占据★▷▽。清洁擦拭的需求很大=☆…△□▷，公开数据显示▽▲•◁，在维达等老前辈面前◁=◁…-◁，

　　这也符合消费者心理●★■◇，在绝大多数产品中☆•◇★，只有纸会给人一种◇▷“买多少都不嫌多◁▼□■▲=，总会用得上-▼◆■◇□”的心理感觉•▲…◇▪▼。

　　当前国内纸巾行业的市场集中度并不高••。据民生证券统计◁□…☆△□，四大头部纸品企业（维达国际EVO视讯平台•△☆▪◆、恒安国际☆-、金红叶和中顺洁柔）的市场占有率在2013年至2022年的十年间△◆☆，仅从28-▲•★☆.5%小幅增长至29•★◇▷★.8%◆◇★-○。

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　　2023年=■◆--▷，恒安集团三大核心业务板块（纸巾△=◇▷…☆、卫生巾及纸尿裤业务）的收入延续过去两年的增长△…▷，高端产品销售也实现同比超过10%的增长■□•▲◁。

　　其二□-，可心柔充分把握了电商红利-○□•▲◇。一开始可心柔选择发力线年▲▲★▼○，乘着拼多多崛起的东风★△，可心柔顺势而起•◆▷，此后积极布局其他平台☆■★▪。2019年后▲▪•，可心柔线上销量超过线下▽-△••，同时保持连续多年全网保湿纸销量第一■•=▪…。

　　起初●◇◆，物资匮乏★▪▪▷，供不应求△◁■▪，厂家以量取胜★▽。九十年代••■◁▲=EVO清新抗菌湿巾，，四大造纸厂——上海利民▼▲□•、上海熊猫■●、连云港造纸厂以及山东潍坊造纸厂-★，生产的生活用纸主要都是廉价的草纸=●▪△▽。